1分时时彩开奖方:百億補貼下的羊毛和韭菜 這群刷臉支付「追風者」的另類雙11

最新资讯 2019年11月12日 10:44

百億補貼下的羊毛和韭菜 這群刷臉支付「追風者」的另類雙11

百億補貼下的羊毛和韭菜 這群刷臉支付「追風者」的另類雙11

【腾讯全新使命愿景】

青蛙、蜻蜓刷臉支付設備今年4月17日┊□,時任支付寶支付事業部總經理的鍾繇宣布△,未來3年支付寶「蜻蜓」將投入30億補貼刷臉支付♂⊙▽,而微信的「青蛙」┊☆,據代理商傳言補貼力度則達到100億〇⊿。在這樣的形勢下♂,支付寶在前段時間再次宣布刷臉支付「投入無上限」☆。

相比個人代理﹡⌒∵,更看重後期流量的周潔潔♂,入場時果斷下手屯了幾百台刷臉支付設備▽♂〇,得益於兩大巨頭的強勢推廣π∟∵,以及積累的代理商資源⌒∟,幾百台設備很快就售罄了∵。而其中大部分是之前的小程序「老客戶」△∟。

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某公司服務商余浩向鋅財經證實了這一說法∴△,「有些聽都沒聽過的服務商♀□,根本沒有後期維護機器的能力△⊿∴,對於這部分服務商⊿□,不是為了落地∵,而是收到加盟費后就讓代理商自生自滅┊。」

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除了企業端⊙△♂,兩大巨頭的強勢推廣∵∵,以及此前二維碼支付帶來的變革⊙┊,聞風而動的個人服務商也嗅到了商機〇,想要吃一波刷臉支付的紅利◇▽♀。

B端戰火未斷燃♀♂,在C端戰場⊿⊿☆,戰火又開始燃燒□□。應採訪對象要求⊿□,陳天、鍾雲、齊東、余浩、王錚為化名

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層層返佣機制下◇∴﹡,推廣刷臉支付設備早已不是主要任務♂♂,瘋狂招收下級代理▽☆⊙,賺取加盟費成為了代理商的主要營收來源∴〇。

「目前還沒到最激烈的時候↑,微信支付寶如果真的打起來的時候⊙〇⊙,可能機器會全免⌒?⊿,C端的補貼力度也會更大﹡。」鍾雲告訴鋅財經↑□♂,「大家都在等待這樣的機會⌒⊿。」

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QQ群內的刷臉支付廣告5月△〇□,也是刷臉支付代理商□♀□,服務商大量進場的日子▽,許多刷臉支付代理商建了大量的群☆∴,每天僅僅通過發佈群消息▽〇▽,就可以招到部分代理商▽π⊙。

某刷臉支付群里質疑割韭菜10月某個周末♂♂,一對夫妻通過線上渠道找到余浩π⊙π,央求他教授營銷技巧、對接後台、使用系統等各類問題⊙◇⊙。「我們交了五萬元♀,他們只給了一些設備⊿↑♂,其他什麼都不管了〇△↑。」夫妻倆向余浩訴說?⌒。

圖由受訪者提供隨着越來越多的代理商和地推進場〇π,競爭越來越激烈◇,來自雲南臨滄的王錚在今年8月選擇進入刷臉行業π┊♂,之前做小程序代理的王錚◇,在看到縣城一家超市門店已經開始使用刷臉支付之時┊π∟,敏銳的覺得:這是一個可以推廣的新鮮事物☆。

刷臉支付〇┊,也是繼小程序之後的又一「風口」♂∵。此外☆♂,刷臉支付除了作為一種支付手段◇π,還可以進行會員管理系統♂♂▽,後續營銷等☆⌒,在這樣的形勢下﹡,此前依附小程序生態的從業者也跟上了巨頭的步伐♀▽。

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根據目前的推廣情況□♀♂,王錚也坦言:「其實比較難推得動」⌒﹡⊙。他告訴鋅財經⌒﹡,商家憂慮的點π☆△,一方面是刷臉機器價格問題┊⌒♂,另一方面是收款資金安全問題∴。

在剛剛過去的10月份♂♀,微信支付推出了新的優相關惠政策▽♂?,在用戶端⌒∵,微信和支付寶都希望能夠通過最接的優惠活動來打開市場⊙〇▽。

儘管上層代理商已然讓出大部分商家流水分潤□□♀,但隨着不斷湧入的玩家♀∟♂,代理商面臨的競爭持續加劇♂♂。為了能夠獲取更多的代理♀﹡,部分企業直接推出了最低免費加盟的模式□☆,代理商不需要繳納加盟費﹡∵□,只需要推廣設備就行∴♂﹡,公司抽取一定的費率返點┊∵□。

與此同時π,熱了幾個月的行業♀♀∟,已經有人迅速退出∟。陳天在三個月的掃街之後⊙♀◇,最終並沒有推出一台機器♀□。「本來覺得可以賺一下快錢?,但連本金都沒回來」♂▽。陳天告訴鋅財經∟⊿。

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也正是因為刷臉支付還未大範圍普及⊿⊿,跑了三個多月的線下商超↑⌒△,鍾雲才接到第一個刷臉支付單子〇。然而還未等鍾雲啃下幾家大商戶□↑,8月份前後♀,微信、支付寶相繼傳出巨額補貼┊♀?,青蛙斗蜻蜓的戰事瞬間點燃↑ππ。

顧客使用刷臉支付設備在刷臉支付這波浪潮中〇?,長期紮根支付行業的企業最先嗅到苗頭和商機△,將發力點由聚合支付轉向刷臉支付⌒〇∵,例如付唄↑∵,花臉等企業都紛紛入局﹡┊□。

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金字塔式的代理商結構∴↑∟,讓處在最頂層的代理商成了最大贏家△〇,而上層核心收入來源除了底層代理商的代理費♂∵,還有支付流水的抽成↑↑。

幾天前∴,他走進一家小型超市推廣刷臉支付設備┊,還沒等說完整句話┊♂♂,老闆就不耐煩地揮揮手▽。「已經有好多人來過了〇⌒▽,不需要♀△?。」超市老闆直截了當〇∵。2019年5月♂,在多個刷臉支付QQ群、微信群觀望了兩周后♂∵▽,陳天花費了19800加盟了湖南某刷臉支付公司⌒。

今年5月♀△π,迫於POS機行業日益微薄的利潤⊙△,鍾雲率先沖入了刷臉支付的浪潮π,據他回憶△∵,剛入行時刷臉支付僅是正式宣布商用↑▽,並沒有普及起來⊿,商家和用戶對刷臉支付沒有那麼深的感知◇〇〇,當時還算一片藍海▽。

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余浩向鋅財經表示☆,交錢給設備還算有良心的⊿↑,有些服務商連設備都不給♂◇⊿,拿到加盟費就跑路了▽△。行業亂象層出不窮∴♀♀,不少服務商拚命拉群〇〇﹡,宣傳刷臉支付□π∵,追求快錢♂↑↑,加盟費♂,因為這遠比去線下推廣機器來錢更快⊙〇⌒。

微信、支付寶的補貼政策公開透明〇﹡,但問題出在∟∟,部分代理商並無開發以及後期服務能力﹡?↑,不少公司打出了刷臉支付的噱頭◇,對代理商承諾不切實際的權益♂♂π,收取代理費?△⊙,後期的服務跟不上⊿∟,也致使刷臉招商背上了割韭菜的質疑┊∟。

在這波浪潮中♂,吃到了一些紅利↑□,「相較於之前推廣POS機▽,現在每個月的收入大概翻一倍左右◇。」鍾雲說↑。

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然而越催越亂∟∟π,鍾雲的手腳越發不利索┊,額頭也逐漸滲出了細密的汗珠↑,慌亂之下△☆△,最終鍾雲花了三個小時才完成了首次安裝流程□▽∵。

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然而?,跑了將近一個月市場后﹡∴□,陳天發現同行太多了☆,一天跑十多家商戶☆,大部分表示已經有人上門推廣過了♀♂。

「再不上車就來不及了」、「百億補貼」、「走商城模式∴♀,誠招實力代理」﹡﹡。在陳天所在的刷臉支付的QQ群以及微信群中♀,隨時隨地活躍着極具誘惑力的消息♂。

「不管官方補貼有多少∟,代理商都要先掏錢買設備□⌒♂,而且補貼最短都要五個月後才能全部拿到﹡,這筆錢不是誰都能墊得起⌒↑⊿。」余浩說〇⊙π。

就這樣⊿,陳天也成為了微信□⊙,支付寶服務商的一員♂↑,開始進行刷臉支付機器線下地推∵,同時具備招下級代理的資格┊△。

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刷臉支付服務商齊東除了地推?〇〇,同樣招收刷臉支付代理商↑♂。據他所提供的公司內部資料顯示⊿▽↑,代理分為省級代理、市級代理與區/縣級代理♀∴⊙,加盟代理費為29800元、12800元與2980元⊙⌒。

在交了近萬元的加盟費后♂?↑,王錚成為杭州某刷臉支付的二級代理♂♂♂,由於雲南當地微信支付的接受度更為廣泛▽▽,王錚開始主力推廣微信的「青蛙」♂。

「懸賞令」之下┊π,也圍滿了想吃肉的勇夫♀∵。兩個小時過去了∴,上海某支付相關企業員工鍾雲還沒有安裝好刷臉支付設備◇☆♀,站在身旁的商戶老闆明顯有些不耐煩⊿,開始催促了起來﹡☆♂。

「當時覺得↑,如果接受度高π□,很快就能回本∴。」王錚告訴鋅財經□△♂,它更為看重的﹡⊙,是刷臉支付後期的流量∟⊿↑,以及在一個存量地區⌒,佔據了先發優勢∴,就可以具備主動權⊙⌒。

一時間♂,這個所謂的「風口」上◇π,已經站滿了掘金者↑。加盟代理成了蜻蜓和青蛙「下沉」的主要方式﹡⊿〇。推廣設備的任務下放到了代理商手中〇∟﹡,在官方巨額補貼下┊﹡,一層層代理商成為了推廣刷臉支付的重要組成部分⌒∟∟。

代理和地推瘋狂♀◇,線下落地冷靜↑,刷臉支付行業呈現冰火兩重天的景象∵。百億補貼下的羊毛和韭菜♂⊙,這群刷臉支付「追風者」的另類雙11銀聯推出「刷臉付」B端膠着∵△,支付寶和微信又開始在C端市場進行爭奪♂。微信支付在今年多次推出了刷臉支付隨機立減的活動;支付寶官方則會定期不定期的做各種刷臉紅包補貼⊿,同時還有減半和免單活動∵↑⊙。

刷臉支付∵△♀,儼然成了這些人口中一定要抓住的「風口」∟□?。大家都開始覺得刷臉支付來錢快↑▽,甚至有些服務商開始0加盟費〇。」在陳天看來⌒,自己彷彿登上了一列「快車」∵π,可以追逐「風口」♂∟∟,賺到相當可觀的錢◇⌒π。

某代理商提供給鋅財經的招商文件50%返佣的誘惑♂,引得代理商紛紛趨之若鶩∴┊♂,選擇加盟金額最高的省級代理⊙。「公司9月18日成立?⊿∴,1個月內通過各種招商渠道已經招收了十幾名代理商⊿,幾乎都選擇了加盟省級代理♂☆。」齊東提到?。

這也是目前大多數代理商所採用的策略∴∟☆。某代理商展示招收商戶數量但為了招攬更多代理商♀,上層代理會進行讓利▽┊∴。據鋅財經獲得的一份加盟方案顯示⊙,按照底層代理商的不同級別☆,上層代理商讓利的費率也分為三個等級∴,1萬流水分別讓利10元、13元與15元〇,也就是說┊﹡,1萬流水最上層代理獲利空間在3元到8元不等♀。

同一條街上的水果店雖然裝上了刷臉機器π♀,但老闆告訴鋅財經⊿⌒,使用率並不是很高△◇⌒,並且在收銀比較忙的時候☆π,主動要求顧客不要使用刷臉設備π▽。

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如今跑商戶◇◇,裝機器↑∴⊿,對接後台∟∟⊿,處理各種設備故障問題∴π♀,這一連串的動作鍾雲每天都要嫻熟的做上幾十次⊿〇,這也是他目前主要的工作♀▽。

在鋅財經的走訪過程中⊿∟,杭州市西湖區一位華聯超市老闆向鋅財經表示↑,幾乎每天都有不同的地推到店推廣刷臉機器⊙﹡,但現有的掃碼支付挺方便∵,成本也低□□,因此並不想換上刷臉設備﹡┊。

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刷臉支付上層代理商員工向鋅財經算了一筆賬♂∴,支付寶與微信只收取0.2%的費率π☆⊿,代理商可以在0.2%-0.6%之間調整♂﹡△。目前┊∴?,業內普遍收取費率為0.38%☆♀,也就是說商家的1萬元流水△,除去官方收取的費率20元♂,代理商可獲利18元◇。

因此π,這些代理重點去啃下交易量大的商戶∟♂,流水大的商家♂,一般短期內就能回本▽△,據鋅財經了解♀,對於一些流水量大的商戶π☆,服務商或者代理商甚至可以免費送機器∵⊿∟,小商戶則可以從趨勢和優惠力度下手談□♂。

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不論代理端如何瘋狂∴∵,刷臉支付的市場最終還是要靠地推來完成π。早早進場的鍾雲∟↑↑,在上海地區線下地推相對順利┊∟♀,也招了一些下級代理∴△,隨着刷臉支付越來越熱⊙〇,兩個月的時間里∟☆☆,鍾雲一口氣簽下了20多個大商戶♂〇﹡,公司則已經將刷臉支付設備鋪設到了300多個大型商超、零售等賣場中?﹡。

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齊東向鋅財經透露?﹡△,省級代理不僅擁有招募市級、區/縣級代理的權限∴,更為重要的是〇?﹡,只要省代成功招收到下級代理∵⊙,公司會返還50%的代理費給省級代理∵。這意味着省級代理成功招收一個市級代理┊π,就能賺到6400元的返佣△,招到5個市級代理就能收回成本┊。

巨頭纏鬥?,刷臉支付的浪潮掀起來了﹡⌒♂。「原先我們都要出去跑客戶∴▽♀,幾個月都簽不下單子⊙〇﹡,現在主動來公司諮詢的人一波接一波□,生意明顯好起來了∟。」鍾雲明顯感覺刷臉支付的熱度起來了♂。

現實情況是⊿,頭部商家僅僅是一小部分☆♂,並且都被巨頭吃下〇∴♂。而在其他的線下場景▽,眾多商店對刷臉支付並「不感冒」□。

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雙十一前夕◇π♂,陳天絲毫沒有沉浸在全民購物狂歡節的喜悅里☆。今年上半年開始做刷臉支付機器代理的陳天♂△,原以為會趁着雙十一賺一波⊙,但並沒有如他所願〇。

萬億市場、下一代支付風口、再不上車就晚了……在各種加盟宣傳口號下♂♀↑,狂歡的並不是巨頭∟♂┊,而是眾多的代理商∵。

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